揭开公司销售总监真面目揭开

揭开公司销售总监真面目揭开



一家大型高科技公司,创新生产一款智能机器,价格不菲,销量极好,销往全国各地,甚至不乏海外订单,公司经营越来越好,已经做好上市准备!然而就在半年以前,公司销量大幅度增加以后,利润率却大幅下降,远低于同行业同类型公司。

公司领导开始研究到底出了什么问题,最后一家于半年前签约的名不见经传的小公司映入领导的眼帘。

这家小公司和公司签订了批量购买的合同,此合同里,他们以较低的价格拿到了公司大量订单,起初公司只以为是开辟的新客户,虽然惊讶于他们似乎知根知底的谈判能力,但是鉴于他们购买能力极强,销路极广,公司也就乐于和他们之间的薄利多销合作理念…

销量在不断增加,业绩翻番似乎是唾手可得,可是公司很快发现,公司的利润率并没有随之增长,甚至有所下降,这到底是为什么?之前的老客户也并没有如期而至,同样,每个月的稳定增长的新客户也几乎寥寥无几,一定是哪里出了问题。

公司领导把目光聚集在这家销量极大的小公司身上,目前这家小公司占了销量的90%,这一点太不符合常理了,因为这家公司通过天眼查,也就刚刚成立半年,也就是和我们公司开始合作时候刚刚成立,注册资本也就150万,而且当时谈判时是销售总监和他们签的协议,当时报告说,这家公司潜力极大,会帮助我司开拓上海,安徽及海外等等极大的市场,后面就以极低的利润和他们签了两年的合同,问题会不会在这家公司里?

公司领导通过助理联系了我们上海国衡商务咨询,也就是一天时间,我们就发现,这家上海的小公司和这个销售总监之间千丝万缕的联系,总之这家公司几乎是他一手操控的。并且根据总公司提供的名单,还一家公司在更早的时候也与公司有低价销售合同,同样,这家公司也是这个销售总监的幌子。情况很明确,因为销售总监手里掌控者公司的销售命脉,他利用职务之便,把新老客户都拉到自己开的两家公司下面购买,因为他自己批量购入的价格比较低,总体而言,吃了公司利润最大的一部分,严重威胁到公司的正常经营,甚至已经勒住了公司的生命咽喉。

虽然这种职务侵占并不少见,吃肥了自己,吃空公司,但是因为没有足够的证据,想直接立案几乎是不可能,所以如果搜集证据才是我们最需要做的,同时帮客户挽回损失也是我们最想做的事!

通过各种方式入手,我们得到了这家上海小公司的信任,近距离接触后,可以明确他们以后以低于公司实际售价5000的价格在销售公司的产品,几番了解取证,最终,我们确定了这个销售总监就是这家小型新公司的实际控制人。面对充足的证据,他答应退还公司所有非法所得利润,公司也打算既往不咎,并且辞退了他。一个本来年薪将近50万的,40岁的销售总监,却因为自己中饱私囊,最终失业,并且面临一次不菲的退赔款。并且后期,他几乎不可能再到同类型同行业公司就职,本来还可以升职加薪的职业前途,被自己毁掉!

经历此单以后总公司也是吃一堑长一智,以后稳扎稳打,不能为了提高市场占有率,而自己给自己带来麻烦。最后祝所有公司企业发展顺利,赚的盆满钵满!

因为行业的关系,关键公司和方式方法,我们只是一笔带过。但其中的艰辛和斗智斗勇只有我们自己心里清楚。


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